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Notas sobre vender, liderar e a tecnologia que está a mudar as duas coisas. Escritas ao longo dos anos, guardadas aqui por inteiro.
23 artigos
Estratégia comercial2026: O Ano de Voltar às Bases
Depois da era da hipersegmentação, chega o tempo de compreender novamente o essencial: as jornadas e os processos.
LiderançaO Erro Silencioso que Destrói a Confiança
A confiança é o ativo mais valioso de uma organização. E quebra-se, quase sempre, não com um grande erro, mas com um padrão silencioso que se repete todos os dias.
Endomarketing e Comunicação InternaEndomarketing e Comunicação Interna
Como alinhar pessoas, cultura e estratégia. O maior desafio de uma empresa raramente está lá fora — está em como trata e envolve quem já lá trabalha.
LiderançaOs Quatro Super Poderes de Um Líder
Nos últimos tempos tenho lido, em artigos, posts e comentários, algumas referências às novas, ou melhor, à necessidade de novas competências para os líderes do futuro, sempre no pressuposto que o futuro já começou. Estes artigos são escritos, quem sabe, influenciados por um viés de recência misturado com o viés de atribuição e uma pitada do viés de disponibilidade.
Vendas e negociaçãoDesvendando a Linguagem da Mente na PNL: Como Comunicar de Forma Eficaz para Influenciar o Pensamento e as Emoções
Na Programação Neurolinguística (PNL), a linguagem desempenha um papel crucial na forma como percebemos o mundo e nos comunicamos uns com os outros. Desde as palavras que escolhemos até os padrões de linguagem corporal que exibimos, cada aspecto da nossa comunicação pode influenciar profundamente nossos pensamentos, sentimentos e comportamentos.
Vendas e negociaçãoA Contribuição da Programação Neuro Linguística para o Sucesso nas Vendas
A Programação Neuro Linguística (PNL) é uma abordagem que busca compreender como a mente humana funciona e como podemos utilizar essa compreensão para melhorar nossas habilidades de comunicação e influência.
Vendas e negociaçãoDesvendando o Mistério das Objeções
Acreditem ou não, as objeções são como pimenta na comida – dão aquele toque especial, mas em excesso, podem arruinar tudo.
LiderançaRefletindo sobre a Passagem do Ano: Kronos, Kairos e Ananke
A cada badalada do relógio, Kronos nos conduz inexoravelmente para o futuro, recordando-nos da efemeridade da vida e da constante transformação que o tempo impõe.
Tecnologia e transformação digitalO Futuro da Prevenção de Crimes: Uma Reflexão sobre Inteligência Artificial à Luz de "Minority Report"
Num mundo futurista à la Philip K. Dick, onde a tecnologia ultrapassa as fronteiras da imaginação na prevenção de crimes, embarcamos numa reflexão sobre como a inteligência artificial (IA) poderia moldar uma sociedade semelhante, destacando as suas implicações éticas e morais à luz da história.
Narrativa e storytellingExplorando Gatilhos de Experiência na Narrativa Transmedia
Gatilhos de experiência desempenham um papel crucial na evolução da narrativa Transmedia. Ao aproveitar tecnologias como NFC, RFID, QR Codes, Beacon e Geolocalização, os criadores podem construir histórias que transcendem as fronteiras tradicionais, proporcionando uma experiência cativante e personalizada que ressoa de maneiras inesperadas.
Tecnologia e transformação digitalA Cidade Inteligente: Uma Simbiose Indispensável com o Cidadão
A conceção de uma Smart City transcende a mera implementação de tecnologias avançadas. Embora sensores, dados em tempo real e automação sejam componentes cruciais, o verdadeiro motor por trás da inteligência urbana é a participação ativa e informada dos cidadãos.
Estratégia comercialO Futuro do Turismo em Portugal - Desbravando Novos Horizontes
Desde tempos imemoriais, Portugal tem sido um destino turístico inigualável, enraizado na rica herança cultural, paisagens deslumbrantes e hospitalidade calorosa. No entanto, à medida que adentramos numa era digital, novas ferramentas tecnológicas têm se revelado como aliados valiosos para aprimorar a experiência dos visitantes.
Tecnologia e transformação digitalA Arte dos PROMPTS na Era da Aprendizagem de Máquina
De certa forma, Sartre poderia muito bem ter previsto a importância dessas sugestões específicas ao declarar que a qualidade das nossas perguntas define a essência de quem somos.
Narrativa e storytellingA Arte de Contar Histórias através do Vinho
O vinho, há muito tempo, transcende seu papel como uma simples bebida. Além de suas características sensoriais, ele se tornou um meio fascinante para contar histórias, transportando-nos para terras distantes e épocas passadas
Tecnologia e transformação digitalA Importância do Mobile nos Processos de Transformação Digital: Por que Ignorá-lo é um Erro Crucial
Ignorar a revolução móvel pode resultar em lacunas significativas na estratégia digital. Neste artigo, exploraremos por que o Mobile First e a abordagem "Mobile is King" são imperativos na jornada da transformação digital.
Tecnologia e transformação digitalPotenciar o Conceito de Life Long Learning através de Super Apps
Os Super Apps, aplicações multifuncionais que oferecem uma variedade de serviços integrados, têm o potencial de se tornar catalisadores eficazes para impulsionar e otimizar essa jornada de aprendizagem contínua.
Tecnologia e transformação digitalAdmiravel Mundo Novo Digital: O Papel Crucial do Cidadão
À medida que as tecnologias digitais transformam indústrias e impulsionam a inovação, a participação ativa dos cidadãos torna-se fundamental para garantir uma transição suave e inclusiva.
Tecnologia e transformação digitalNavegando pelas Águas da Era Digital com Integridade
À medida que mergulhamos mais profundamente nesse mundo interconectado, a responsabilidade digital emerge como um princípio vital para garantir uma convivência harmoniosa e ética.
Tecnologia e transformação digitalExplorando o Potencial da IoT e Super Apps no Mundo das Vendas
Uma tendência que vem ganhando destaque é a integração da IoT com super aplicativos pelas equipas de vendas. Vamos explorar como essa combinação está transformando a dinâmica do setor de vendas.
Vendas e negociaçãoDesvendando o Mundo do Inside Sales: Sua Importância na Era Digital
Uma das características mais marcantes do Inside Sales é a capacidade de alcançar um público global a partir de um centro de operações centralizado.
Tecnologia e transformação digitalO Caminho Adiante
O Futuro da Tecnologia Impulsionado pela Inteligência Artificial
Narrativa e storytellingA Importância dos QR Codes na Perspectiva Transmídia: Conectando Mundos Digitais
Na paisagem dinâmica da era digital, os QR Codes emergem como pontes virtuais, conectando narrativas transmídia e proporcionando uma experiência envolvente aos consumidores.
Tecnologia e transformação digitalO Surgimento dos Super Apps e Sua Importância nos Tempos Modernos
No cenário tecnológico atual, onde a mobilidade e a conveniência são imperativos, os Super Apps emergem como catalisadores de uma revolução digital.