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Desenvolvimento pessoal

Áreas de influência do sucesso

Podemos determinar a existência de quatro áreas ou esferas de influência na vida de qualquer ser humano: a esfera pessoal, que representa as nossas relações internas e a nossa espiritualidade, independentemente da…

Nelson Viegas · · 2 min de leitura

Um quadro-negro com um desenho a giz e a frase Influência e sucesso

Podemos determinar a existência de quatro áreas ou esferas de influência na vida de qualquer ser humano: a esfera pessoal, que representa as nossas relações internas e a nossa espiritualidade, independentemente da fé que expressamos. Todos procuramos um ponto de equilíbrio entre aquilo que fazemos e aquilo em que acreditamos. A consciência e a paz interior estão nesta esfera.

A esfera familiar determina as relações que temos com os nossos filhos, mulher, pais e outros familiares. Qual o grau de dependência e envolvimento que temos ou queremos ter? Qual a quantidade e qualidade de tempo que lhes atribuímos e de que forma nos faz feliz? Como somos vistos por aqueles que amamos e qual a extensão do nosso amor? Até onde vai a nossa capacidade de sacrifício, de entrega para enfrentar juntos as dificuldades e celebrar as vitórias?

Na esfera Profissional, a integração e envolvimento com a organização, o cumprimento dos objectivos, a melhoria dos standards e o comportamento sinérgico são as metas que devemos alcançar.

Por fim, e não menos importante, na esfera social, as nossas relações com a comunidade, os nossos amigos e os nossos pares.

Dentro deste ecossistema, que compreende cada uma destas esferas, funcionam um conjunto de interligações em que cada alteração em cada uma das esferas, acaba por ter impacto, positivo ou negativo, nas outras esferas. Não podemos falar de sucesso sem o enquadrar no âmbito deste ecossistema. Naturalmente que, enquanto profissional da área de vendas, poderia ser levado a pensar que a esfera dominante na sua vida, no que ao sucesso dez respeito, seria a profissional. Não sou eu que lhe vou dizer o contrário, até porque se for essa a sua crença, assim será para si. Pense contudo, no que seria esse sucesso todo sem ter ninguém com quem o partilhar. Nem família, (esfera familiar) filhos a quem oferecer prendas ou mulher com quem celebrar aniversários, nem amigos (esfera social) que lhe reconheçam o sucesso e a quem servir de modelo.

Podemos ver esta situação com base em outro prisma. Imagine como poderá ser um profissional de sucesso sem o apoio de toda a sua família, ou de todos os seus amigos? Porquê pensar desta forma? Existem muitas coisas que não podemos mudar. Não deve tentar mudar o mundo, nem sequer toda a gente à sua volta. Não tente ser melhor que os outros, não compita com o seu exterior. Procure apenas ser melhor do que é, procure superar-se a si mesmo, faça o que tiver de fazer, apenas porque é possível fazê-lo. Trabalhe em todas as esferas do seu ecossistema, dando sempre o melhor de si mesmo. Compita com a entropia, elimine o ócio da sua vida, eleve a fasquia da sua determinação e procure ser melhor a cada dia.

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Exemplo ilustrativo

Diagnóstico NAPA — função de direção comercial

Baseado num relatório real. Mostra a leitura por domínio da função, não os valores numéricos completos do diagnóstico.

Estratégia de Receita & PrevisibilidadeForte
KPIs & Performance da ReceitaA consolidar
Jornada do ClienteA avaliar
Liderança Comercial & VendasA desenvolver
Liderança & EquipaA desenvolver
Orquestração de StakeholdersA desenvolver
Negociação & ParceriasA desenvolver

Os mesmos domínios, em gráfico de aranha

Nível atualExigência da função
Estratégia deReceitaKPIs &PerformanceJornada doClienteLiderançaComercialLiderança &EquipaOrquestraçãoNegociação
Diagnóstico por domínio, nível atual e exigência da função
DomínioNível atualExigência da função
Estratégia de Receita & Previsibilidade8885
KPIs & Performance da Receita6480
Jornada do Cliente5070
Liderança Comercial & Vendas3685
Liderança & Equipa3875
Orquestração de Stakeholders3480
Negociação & Parcerias3378