O sucesso tem uma receita?

“Para o Homem, o segredo do sucesso na vida é estar preparado para agarrar as oportunidades quando estas surgem.” Benjamin Disraeli

Significa isto que o podemos “cozinhar” para atingirmos os resultados que queremos? A resposta é Sim!

O principio da modelagem

Não obstante sermos diferentes uns dos outros, acabamos todos por ter à nossa disposição o mesmo conjunto de recursos que podemos usar para atingir os resultados que queremos.

O Principio da Modelagem diz-nos que qualquer resultado obtido por alguém pode ser replicado por outro. Na verdade, o próprio processo de aprendizagem não é mais que a aplicação do Principio da Modelagem. A forma como as crianças crescem, imitando os comportamentos dos adultos, incorporando as experiências de outros nos seus padrões de comportamento é a primeira fase do Principio da Modelagem.

Quando falamos de recursos, referimo-nos aos processos através dos quais recebemos informação, nomeadamente os cinco sentidos. Salvo circunstâncias anómalas, todos nascemos com os mesmos acessos ao mundo que nos rodeia. Percecionamos o mundo através dos sons que recebemos, através do tato, dos cheiros, dos sabores e daquilo que vemos. Replicar os comportamentos de outros é o primeiro passo para obter os mesmos resultados. Claro que, torna-se necessário fazê-lo da forma correta, isto é, fazendo uso do correto sistema de crenças, utilizando a mesma estratégia e reproduzindo a mesma fisionomia.

Este princípio não é muito diferente de cozinhar. Por exemplo, se reunirmos um conjunto de ingredientes adequados à refeição que queremos elaborar, nas proporções exatas, e que pela ordem correta serão adicionados, utilizando os utensílios adequados, com os tempos certos de preparação iremos obter uma refeição muito próxima da indicada na receita. Claro que existirão sempre diferenças de sabor entre as receitas ainda que elaboradas da mesma forma e obedecendo aos mesmos princípios. Se por exemplo estiver a fazer uma feijoada, não vai conseguir utilizar a mesma carne duas vezes. Existe um outro factor que acaba por influenciar o sabor daquilo que vai comer. Existe um ditado culinário que diz que “a fome é o melhor tempero.” Isto significa que a mesma feijoada poderá ter para si diferentes sabores, dependendo da altura em que a come. A isto chamamos de perspectiva. Em termos cognitivos, podemos dizer que é a escolha, contextualização ou codificação que fazemos de determinada experiência. Um dos recursos disponíveis a todos os seres humanos é a visão. É através desta que percepcionamos muito do mundo que nos rodeia, contudo atribuímos significados diferentes ao que vemos dependendo da perspectiva com que olhamos para o que vemos.

O Principio da Modelagem diz-nos que, se observarmos atentamente os resultados obtidos por alguém e repetirmos os seus comportamentos, utilizando a mesma estratégia, ou seja fazendo o mesmo uso dos recursos disponíveis e com o mesmo sistema de crenças, atribuindo o mesmo tipo de significados, seremos capazes de reproduzir os resultados obtidos. Nos Jogos Olímpicos de 1968, na cidade do México um atleta norte-americano, desconhecido do público em geral e de nome Dick Fosbury surpreendeu todos ao ganhar a medalha de ouro no salto em altura ao mesmo tempo que estabelecia um novo recorde olímpico. Esta notícia não teria nada de estranho, em todos os campeonatos existem recordes que são ultrapassados, não fosse o facto de Dick Fosbury ter saltado a barreira de costas. Depois desse dia, e até aos dias de hoje, o salto em altura é efectuado exactamente conforme Dick Fosbury o efectuou. Não só todos os seus movimentos foram estudados, como as razões de o ter feito dessa forma: estratégia e sistema de crenças. Através do Principio da Modelagem estabeleceu-se o padrão pelo qual o salto em altura deverá ser executado. Isto não significa que não existam vantagens naturais em algumas pessoas, da mesma forma que existirão algumas desvantagens em outras pessoas. Tyrone Bogues foi o mais baixo jogador de basquetebol da NBA, medindo apenas 1,60m. Contudo, acumulou mais um marco para a sua história pessoal na NBA ao bloquear um lançamento do gigante Patrick Ewing, com 2,13m.

Olhe para o seu mercado. Veja quem está a prosperar. Observe as suas estratégias, compreenda o seu sistema de crenças e tente perceber os seus padrões de comportamento e tal como na execução de uma receita comece a treinar os mesmos comportamentos. Vá mudando a abordagem até os refinar para obter o nível que deseja. Não se surpreenda se começar a obter os mesmos resultados. Convença-se de que não existem erros, apenas resultados, não existem fracassos, apenas experiências de aprendizagem. Inicie o processo com uma atitude positiva, com a mente aberta e o sucesso será seu, na medida em que quiser.

Retirado do Livro The Best Seller - Os Princípios de Nelson