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O que dizem as pessoas com quem trabalhei

Clientes, formandos, colegas e chefias ao longo de mais de vinte anos. Recomendações publicadas no LinkedIn, resumidas com autorização dos autores.

Transforma conceitos comerciais em práticas concretas e orientadas a resultados.

Mais do que formação comercial: alguém capaz de elevar a maturidade das equipas.
Marco FerreiraCEO, Enging

Um top expert, um exímio conselheiro, um verdadeiro Professor.

Um profissional que vou querer ter sempre a meu lado durante a minha carreira.
Ricardo FontinhaCEO e Fundador, SF Group

Em 6 anos, de vendedor numa concessão a diretor comercial de uma multinacional.

O que aprendi na formação acompanhou-me em todo o percurso.
André FreitasDiretor Comercial Portugal e Galiza, SolidWorks

Um especialista em formação empresarial.

A sua energia envolve e motiva os formandos e ajuda a alcançar resultados a curto e médio prazo.
Vitor DuarteDiretor Comercial, Bristol-Myers Squibb

Um dos melhores executivos de vendas que conheci.

Domina negociação, gestão de clientes e liderança. Ajudou a pôr a Nabisco na liderança do mercado de bolachas.
Diego PineroEntrepreneur & CEO, Domos Planet

Um excelente comunicador.

Promove a partilha e a discussão de ideias e ferramentas que devolvem resultados extraordinários.
Patrícia RoxoHead of Procurement, Embraer

Um influenciador e um líder de pessoas.

Uma mais-valia para qualquer organização, que contagia quem está à sua volta.
Cristina CaeiroPeople Development, Makro

Um expert a comunicar, a vender e a liderar equipas de vendas.

Cativante como formador, com carisma e estilo próprio.
José Carlos F. PereiraCofundador, AURAXADV

Prende-nos à cadeira, de ouvidos bem abertos e olhos bem atentos.

Formações dinâmicas e essenciais, em vendas, marketing ou liderança.
Tomás Silveira BotelhoAccount, FUSE Portugal

Um formador cativante.

Alia conhecimento comprovado a uma excelente capacidade de comunicação.
Francisco BragaDiretor de Vendas, Hotéis Urbanos

Um profissional excelente e vibrante.

A sua liderança e capacidade analítica ajudaram a minha equipa a avançar e a destacar-se.
Filipa JordãoBusiness Development Manager, Hotéis Tivoli

Em 3 meses aprendi com ele o que não aprendi em anos.

Dedicado e, acima de tudo, um grande líder.
Felipe LunaKey Account Manager, United Class

Uma enorme amplitude e profundidade de conhecimento.

Explica com analogias e storytelling, e torna tudo mais simples.
Nuno do PoçoOwner, Clicworks

Um profissional muito motivado e competente.

Focado em objetivos, irradia energia e tem um grande espírito de equipa.
Paulo LeiteDiretor Geral, Bimbo

Um excelente líder de equipa, que motiva como poucos.

Visão de negócio, paixão por cada desafio e foco no crescimento: um exemplo para os outros.
José Alexandre SilvaCountry Manager, Mondelēz

A criatividade é o traço mais notável do seu trabalho.

Procura sempre novas formas de fazer. Uma mentalidade desafiante.
Bosco FontsCEO, Cerealto

Procura sempre abordagens inovadoras e fora da caixa.

Muito automotivado, orientado para objetivos e empenhado em alcançá-los.
António RosaDiretor Geral, Cerealto

Um poder de influência na motivação das pessoas extraordinário.

Ideias aplicáveis na carreira e na vida, explicadas de forma simples. Recomendo conhecer o autor num dos seus seminários.
Carlos ValenteDiretor Geral, Pioneer

Um impacto que ultrapassa o convencional neste tipo de ações.

Carisma, domínio da linguagem verbal e corporal e das melhores técnicas de PNL, numa ação para a rede de vendas.
Pedro BotelhoDiretor de Vendas e Marketing, Mazda Portugal

Muito criativo a encontrar soluções para os clientes.

Sempre numa lógica em que todos ganham. Recomendo vivamente trabalhar com ele.
Pedro RochaDiretor Comercial, Angelini

Uma capacidade extraordinária de comunicar em público.

Uma referência para quem quer crescer pessoal e profissionalmente.
José Adolfo GonçalvesDiretor Operacional, CSEriceira

Vamos conversar sobre a sua equipa comercial?

Uma primeira conversa, sem compromisso.

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Exemplo ilustrativo

Diagnóstico NAPA — função de direção comercial

Baseado num relatório real. Mostra a leitura por domínio da função, não os valores numéricos completos do diagnóstico.

Estratégia de Receita & PrevisibilidadeForte
KPIs & Performance da ReceitaA consolidar
Jornada do ClienteA avaliar
Liderança Comercial & VendasA desenvolver
Liderança & EquipaA desenvolver
Orquestração de StakeholdersA desenvolver
Negociação & ParceriasA desenvolver

Os mesmos domínios, em gráfico de aranha

Nível atualExigência da função
Estratégia deReceitaKPIs &PerformanceJornada doClienteLiderançaComercialLiderança &EquipaOrquestraçãoNegociação
Diagnóstico por domínio, nível atual e exigência da função
DomínioNível atualExigência da função
Estratégia de Receita & Previsibilidade8885
KPIs & Performance da Receita6480
Jornada do Cliente5070
Liderança Comercial & Vendas3685
Liderança & Equipa3875
Orquestração de Stakeholders3480
Negociação & Parcerias3378