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Mentoria individual

Um acompanhamento a sério, com diagnóstico e plano

Mentoria de um para um, que começa sempre pela avaliação NAPA completa das 30 competências e por um plano de ação escrito. Sem receitas gerais: trabalha-se o seu contexto, com os seus casos.

Inclui sempreNAPA · 30 competências
Duração mínima10 horas
Valor90 € por hora
FormatoOnline ou presencial

Como funciona

Cinco etapas. A primeira e a última são a mesma avaliação, para que a evolução seja medida e não sentida.

  1. Diagnóstico NAPA

    Avaliação completa das 30 competências, respondida por si e cruzada com a leitura de quem trabalha consigo. O resultado é um mapa do nível atual face à exigência da função, e não uma opinião sobre a sua pessoa.

  2. Leitura conjunta

    Uma sessão a ler o diagnóstico a dois: o que confirma o que já sabia, o que o surpreende e o que explica problemas concretos que tem em mãos.

  3. Plano de ação

    Três a cinco prioridades, com o que fazer, em que situações praticar e como saber que melhorou. Escrito, para poder ser cobrado.

  4. Sessões de trabalho

    Casos reais, trazidos por si: a conversa difícil da próxima semana, a reunião que correu mal, a pessoa que não avança. Sai de cada sessão com a abordagem preparada.

  5. Reavaliação

    No fim do percurso, o NAPA repete-se. Vê-se o que mexeu e o que ficou por mexer, e decide-se se faz sentido continuar.

Para quem é

Chefias recentesBons profissionais que passaram a liderar pessoas e sentem que o que os trouxe até aqui já não chega.
Diretores comerciaisQuem responde por números que dependem de uma equipa, e precisa de decidir onde investir o seu tempo.
Empresários e sócios-gerentesQuem não tem com quem falar de igual para igual dentro da própria empresa.
Comerciais sénioresQuem domina a técnica e quer trabalhar a parte que não vem nos manuais: influência, leitura de decisores e negociação.

Não é para quem procura uma sessão de motivação nem uma opinião rápida. É para quem está disposto a olhar para um diagnóstico com nomes e números e a mudar comportamentos concretos.

Condições

90 € por hora, com um mínimo de 10 horasO mínimo existe porque abaixo disso não há mudança observável: há conversa. O NAPA inicial, o plano de ação escrito e a reavaliação final estão incluídos nas horas contratadas.
Ritmo combinado consigoHabitualmente uma sessão de 60 a 90 minutos a cada duas semanas. Mais espaçado do que isto, perde-se o fio; mais junto, não há tempo para praticar entre sessões.
Online ou presencialOnline funciona bem e é o mais frequente. Presencial faz sentido quando há observação no terreno, em reuniões ou visitas a clientes.
ConfidencialidadeO que se fala fica entre nós. Quando a mentoria é paga pela empresa, combina-se à partida o que é reportado, que é sempre o plano e o progresso, nunca o conteúdo das conversas.

O que é o NAPA

O NAPA avalia 30 competências e compara o nível atual com a exigência da função. Dá um mapa por domínio, em vez de uma nota global, e é isso que permite escolher três prioridades em vez de tentar melhorar tudo ao mesmo tempo.

Ver um exemplo de diagnóstico NAPA

Começar

O primeiro passo é uma conversa de 30 minutos, sem compromisso, para perceber se faz sentido. Se não fizer, digo-o.

Falar comigo

Exemplo ilustrativo

Diagnóstico NAPA — função de direção comercial

Baseado num relatório real. Mostra a leitura por domínio da função, não os valores numéricos completos do diagnóstico.

Estratégia de Receita & PrevisibilidadeForte
KPIs & Performance da ReceitaA consolidar
Jornada do ClienteA avaliar
Liderança Comercial & VendasA desenvolver
Liderança & EquipaA desenvolver
Orquestração de StakeholdersA desenvolver
Negociação & ParceriasA desenvolver

Os mesmos domínios, em gráfico de aranha

Nível atualExigência da função
Estratégia deReceitaKPIs &PerformanceJornada doClienteLiderançaComercialLiderança &EquipaOrquestraçãoNegociação
Diagnóstico por domínio, nível atual e exigência da função
DomínioNível atualExigência da função
Estratégia de Receita & Previsibilidade8885
KPIs & Performance da Receita6480
Jornada do Cliente5070
Liderança Comercial & Vendas3685
Liderança & Equipa3875
Orquestração de Stakeholders3480
Negociação & Parcerias3378